Responsable commercial(e) - Produits industriels (H/F)BOUYGUES CONSTRUCTION

Bouygues Construction conçoit, réalise et exploite des projets dans les secteurs du bâtiment, des travaux publics, des énergies et des services. Leader de la construction durable, le groupe fait de l'innovation partagée sa première valeur ajoutée et place la santé et la sécurité comme des priorités absolues. Il s'est engagé à baisser de 30% ses émissions de gaz à effet de serre d'ici 2030 et propose à ses clients une large gamme de solutions bas carbone.

Chez Bouygues Bâtiment Ile-de-France, nous sommes tous animés par la plus grande et la plus enthousiasmante des responsabilités : bâtir pour la vie. Nous réalisons bien plus que des ouvrages. Nous bâtissons pour créer des lieux, des liens et des opportunités. Nous améliorons ainsi le quotidien de millions de personnes en réalisant des ouvrages qui accueillent la vie dans toute sa diversité, au service de tous nos besoins : logement, santé, éducation, travail, tourisme, loisirs, services publics, etc.

Vous partagez cette vision selon laquelle industrialiser est un enjeu de société ?

Rejoignez nos équipes de Bouygues Bâtiment Industrie qui se donnent pour mission de créer des sites performants pour les métiers industriels, contributeurs du bien-être des collaborateurs et de tous, du développement du territoire, et de la préservation des ressources.

Notre proposition de valeur est simple : pour accélérer l'industrialisation de la France et la décarbonation de la planète tout en préservant ses ressources, Bouygues Bâtiment Industrie accompagne les acteurs industriels en concevant, construisant et modernisant les bâtiments au service de leurs process, de leurs équipes et au bénéfice du développement économique et social des territoires.

Nous recrutons un(e) Responsable Commercial(e) qui accompagnera nos clients dans la réalisation de leurs projets de construction, des études de faisabilité à la concrétisation du projet.

A ce titre, vos principales missions seront :

1°/ Prospection, développement commercial et entretien des relations clients et partenaires (environ 50 % de votre temps)

La prospection et le développement de nouveaux marchés :

• Sur des secteurs de l'industrie manufacturière qui vous seront attribués, réaliser les études de marché nécessaires à la détection des opportunités.
• Recenser les entreprises et les décisionnaires susceptibles de lancer des appels d'offres à moyen terme.
• Monter des rendez-vous d'échanges avec les acteurs identifiés pour présenter notre activité et recenser les affaires à venir.

La gestion de la relation client (en particulier les nouveaux clients que vous aurez conquis) :

• Maintenir et développer des relations solides avec les clients.
• Comprendre les besoins des clients et proposer des solutions adaptées.
• Assurer un suivi régulier et être le point de contact principal pour les clients.

Le suivi commercial des opérations gagnées en lien avec les équipes travaux

• Connaître de façon précise l'avancement des travaux et les réussites et difficultés rencontrées.
• Être capable d'en parler avec le client et les partenaires liés au projet.

Participer aux évènements clients internes et externes (salons, congrès…) et en proposer à la direction.

2°/ Suivi des appels d'offres et conclusion de contrats (environ 50 % de votre temps)

Pilotage des appels d'offres :

• Présenter et faire valider les affaires à étudier sur la base de critères techniques et commerciaux précis et de réelles chances de gagner des affaires ;
• Coordonner les contributions des différents services (ingénierie, juridique, financier…) pour compléter les soumissions d'appels d'offres ;
• Rédiger les réponses aux appels d'offres et aux questions client ;
• Animer les soutenances auprès du client ;
• Négocier les termes et conditions des…